Erősödik a SAATBAU LINZ Magyarországon
Nánási István, aki három évtizede aktív a vetőmag szektorban, a SAATBAU LINZ magyarországi vetőmag-termeltetési és értékesítési vezetője. A cég, amely Európa egyik legkiterjedtebb szántóföldi növényfaj- és fajtaválasztékát birtokolja, jelentős fejlődésen ment keresztül Magyarországon.
Mi jellemzi az anyavállalatot?
A SAATBAU LINZ egy Ausztriában alapított szövetkezet, 3300 termelő tulajdonában. Termékeit Európa-szerte és a régióban értékesíti, az ausztriai tapasztalatokra támaszkodva. Az elmúlt 15 évben jelentősen növelte forgalmát Európában és az orosz-ukrán piacon. A vállalat szoros kapcsolatban áll a termelőkkel, és azok igényeire fókuszálva fejleszt termékeket. Emellett 3300 tulajdonosát vetőmaggal látja el, és aktívan részt vesz a biotermesztés területén is, piacvezető szerepet tölt be Ausztriában és jelentős pozíciókat szerez Németországban. Összességében a SAATBAU LINZ egy megoldásokat nyújtó szövetkezet, amely 85 növényfaj 380 fajtájának vetőmagját kínálja, és mélyrehatóan ismeri a szakma kihívásait és szépségeit.
Erősödő pozíció Magyarországon
Az anyacég úgy döntött, hogy erősíti magyarországi pozícióját, mert bár a genetikai termékek jól teljesítettek az országban, az értékesítési volumen még nem érte el a kívánt szintet. 2022 júliusában döntöttek új csapat létrehozásáról Magyarországon. E feladattal Nánási Istvánt bízták meg, és Galankó Attilával, aki hosszú ideig vezette a céget Magyarországon, egy üzleti tervet készítettek. Az osztrák menedzsment elfogadta ezt a tervet, amelyet azóta követnek. Az elmúlt évben sikerült javítaniuk a kukorica- és napraforgó-termeltetésen, valamint az értékesítési eredményeken is. A silókukorica területén különösen jó eredményeket értek el, és a szemes kukoricában is sikeres volt a debütálás. Emellett elindították a kísérleti és teszthálózatot, amely a magyarországi teljesítményt elemezve segít finomhangolni a következő évi értékesítési tervet.
A csapat bővítése is fontos lépés volt. Fecsó Zoltán csatlakozott a csapathoz, aki közel negyed évszázada dolgozik a kereskedelmi területen és jól ismert a piacon. A termeltetés terén Erdei Sándor kapott szerepet, aki nemcsak szakmai tapasztalataival, hanem a fiatalok energiájával is hozzájárul a csapathoz. Ezen kívül szükségük volt valakire a könyvelés, logisztika és számlázás terén is, ennek a pozíciónak a betöltése folyamatban van.
A szezonra való felkészülés során a kereskedelmi csapat elsősorban a kukorica, különösen a silókukorica értékesítésére helyezi a hangsúlyt, emellett a szója- és napraforgó-vetőmagok is kiemelt fontosságúak. Megjegyzendő, hogy a tavaszi növények széles skálájára kínálnak megoldásokat. Logisztikailag a Dunántúlt az anyacég látja el Ausztriából, keleti részen pedig Törökszentmiklós, Telekgerendás, Hódmezővásárhely, és Debrecen raktárai segítik a disztribúciót, Fecsó Zoltán kolléga koordinációjával.
A vállalat minden növényfajra vonatkozóan versenyképes ajánlatokkal rendelkezik. A napraforgóban a Starfire és a Melita, kukoricában a piac egyik legkorábbi silókukoricája, a Primino kiemelkedik. A szemes kukoricák közül az intenzív termesztésre az Antaro, az extenzívebb termesztésre pedig az Alenaro alkalmas. Szójában az új, korai érésű Adelfia és a nagy terméspotenciálú, klasszikus érés idejű Artesia fajták kiemelkedőek.
Ezen felül a SAATBAU LINZ jelentős szerepet tölt be a biotermesztésben is, amely Nyugat-Európában, különösen az osztrák és német piacon, már jelentős területet ölel fel. Ez az irány is alternatívát kínál a gazdálkodók számára.
Az elmúlt három év a mezőgazdasági piacon számos váratlan kihívást hozott, de az anyacég, a SAATBAU LINZ stabil növekedést mutatott mind értékben, mind volumenben évről évre. Ennek egyik oka a cég széles portfóliója, amely lehetővé tette, hogy a kukoricapiaci visszaesések ellenére is növekedjenek, hiszen más növények, mint például a szója és a kalászosok, kompenzálták ezeket a csökkenéseket.
Ebben a változékony gazdasági környezetben a gazdáknak kulcsfontosságú egy diverzifikált vetéstervezés kialakítása. A SAATBAU LINZ-nél rendelkezésre áll a szükséges tudás és gyakorlati tapasztalat, hogy segítsenek a gazdáknak egy hatékony és jól működő vetési terv elkészítésében. Ez az együttműködés lehetőséget biztosít a gazdáknak arra, hogy stabil és kiegyensúlyozott működést érjenek el a változó piaci feltételek között.
Forrás: agraragazat.hu